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浅析中国民营保险经纪公司的发展之道
2016-06-16 12:25:09  作者:  来源:互联网  浏览次数:0  文字大小:【】【】【
  •   中国保险经纪已经走了十余载,其中民营经纪公司一直是其中的主力军(至少从量上看)。他们大都是贸然出 ...

中国保险经纪已经走了十余载,其中民营经纪公司一直是其中的主力军(至少从量上看)。他们大都是贸然出发、捉襟见肘起家、跌跌撞撞成长。纵观现在市场上规模较大、发展良好的民营经纪公司哪家不是从边干边学、乱干乱学、死扛硬挺中活下来,慢慢前行、发展的。

笔者从事保险经纪行业已十载,今天想结合自己所见、所感、所想和朋友们分享一下中国民营保险经纪公司经营、管理的一些感悟。希望能够对现在还在“挣扎”的民营经纪公司有一点点帮助。不足之处,望批评指正。

【第一 业务最重要,规模第一位】

对 于民营保险经纪公司什么最重要,我的回答露骨且实际,挣钱最重要。你可能会任务我是在说废话,那个企业不为挣钱。但我认为民营经纪公司更需要挣钱。外资经 纪公司实力雄厚而且从全球来看中国市场所占业务比重很小;国资背景的经纪公司背靠大树。而民营经纪公司往往是白手起家。

在民营经纪公司的成长过程中会面临很多问题,但我想说的是,其中大部分的事你都可以忽略它,最重要的是先冲业务。正所谓“吨位决定地位,体量决定份量”。笔者见过很多民营经纪公司起初对自己的定位是所谓的“小而专”,但在现实中他们大多以失败告终。在当前中国保险经纪的市场环境中,迅速的跑马圈地,上体量、占地盘,才是最好的出路。

当前市场上较为成功的民营经纪公司其业务增长速度是非常快的。他们永远是奔跑的状态,可能其中会带着问题奔跑,但是他们却在奔跑中不断调整姿态,在奔跑中增强体质,在奔跑中创建地盘,在奔跑中赢得未来。有增长就有未来,没有增长就意味着危机在即。

所以总结一句话:如果企业有增长,多乱都别怕,增长是硬道理。

【第二 要把人才队伍建设当作最高战略来对待】

在 中国保险经纪行业一靠关系、二靠人。众所周知,绝大多数民营经纪公司长期面临着人才短缺的制约。笔者认为,今天的人才短缺,是因为三五年前你没有布局好人 才计划,没有很好的了解保险经纪业务类型发展的趋势。如果要解决三五年后的人才短缺问题需要今天就采取行动。民营经纪公司要把人才队伍建设当作,最高战略 来对待。视人才为高于业务、高于客户、高于组织的核心资源,把找人、识人和用人当作企业成败的关键能力。

以明确的组织机制和文化要求,去物色人才、感召人才、挑选人才、型塑人才、过滤不合适员工、沉淀合适人才

【第三 条没有规矩、不成方圆】

很 多民营经纪公司从做规模到做管理的转变过程中,就会开始出现一系列的问题。比如历史上的股东关系、老员工胡闹和劳动合同纠纷等。笔者认为当你在处理这些问 题的时候,最好能本着菩萨心肠,但要霹雳手段。处理历史问题要干净利索、不要纠缠、不要留恋,对重要人物要敢于放手。而对违纪犯规者,一定要格杀勿论。

队伍进发的速度越快,越要严明纪律、保持队形。企业首领必须表现出决绝和硬朗!韦尔奇说过,对组织最具破坏力、最起坏作用的,就是那些有能力、贡献大、但又对组织文化没有真心认同的骨干人物。我相信很多人都有这种感受。

【小结】

读 到这里不知大家是否产生了疑问。会不会隐隐的感觉上述三点,从业务到队伍,再到管理,其中有一些矛盾的地方?如业务增长与培养队伍的矛盾,培养队伍与规范 管理的矛盾。的确,这些矛盾确实存在着。业务、管理与队伍三者之间相互拉动又相互牵制,成为民营企业管理的主线和核心问题。所以,我认为民营保险经纪公司 管理的核心问题,既不是业务问题,也不是管理问题,更不是队伍问题,而是这三者之间相互拉动和牵制的问题。有效的解决这个问题,民营保险经纪公司才能更 好、更快速的发展。

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